CÓMO CREAR ANUNCIOS QUE CONVIERTEN PROSPECTOS A CLIENTES

Aquí encontrará algunos rápidos trucos de anuncios para mejorar sus esfuerzos publicitarios en Facebook y obtener mayores conversiones:

• Evite los colores azul, blanco y gris en sus anuncios, ya que estos son colores propios de Facebook y a usted no le agradará que lo relacionen con alguna otra empresa. Usted preferirá destacar. Los colores amarillo y rojo sobresalen, pero puede probar colores diferentes.
• Ningún texto es mejor. Punto. Pero siempre es preferible verificar con la herramienta de superposición de texto de anuncios de Facebook, aquí: Facebook’s Ad Text Overlay Tool.
• Generalmente, el contenido positivo logra mayores conversiones que el negativo.
• El objetivo es crear un anuncio que no parezca una publicidad (los anuncios que crean una interacción se aprecian menos como publicidad).
• Las imágenes de caricaturas en verdad funcionan, pruébelas.
• Mida adecuadamente las imágenes, tome tiempo para usar com, 2 tipos de publicaciones que creará para FB, el tamaño de la publicación en FB y el tamaño del anuncio para FB; particularmente cuando coloque un anuncio con circulación o un objetivo de conversión para que la imagen cuente con un clic para seleccionar.
• Las personas están condicionadas a hacer clic en los hipervínculos, por esta razón, utilícelos en la copia arriba de sus anuncios (TODOS ellos, especialmente los que permiten la interacción, porque cuando hagan clic en la imagen, abrirá la publicidad).
• Utilice los enlaces localizables y repórtelos al cliente para mostrar los resultados. Fuente: Bitly.com
• Los anuncios en video suelen involucrar más al público, pero generan menos conversión; pruébelos, pero no se impacte por el bajo CPA (por sus siglas en inglés, Coste por Acción).
• Divierta, informe, eduque, venda, hágalo en ese orden.
• Brinde recomendaciones rápidas. A las personas les gustan las recomendaciones rápidas o los ágiles trucos (recetas, consejos de hacerlo uno mismo, cómo blanquear sus dientes en casa, etcétera).
• Las recomendaciones rápidas también lo ayudarán a desarrollar una presencia de marca y una base de seguidores.
• Venda los servicios y productos MOSTRANDO el producto o el servicio de maneras creativas.
• Humanice su página con lo que publica. Conozca al propietario, al personal, al chef, al gerente de oficina, al cantinero, a la recepcionista. Este tipo de publicación funciona bien porque es auténtica y conecta a la audiencia con el negocio emocionalmente de manera más profunda.
• Haga preguntas retóricas o con contestación positiva para lograr un mayor compromiso.
• Existe un gran movimiento reciente hacia las largas cartas de ventas en las publicaciones y sí, parecen anuncios. No lo haga. Aunque funciona para los publicistas por Internet (para vender a otros publicistas de Internet), no es algo que usted desee reproducir para una mercadotecnia normal B2B o B2C (Servicios en línea entre empresas o entre consumidores).
• Utilice números en los encabezados: “3 razones para…, 7 ideas de regalo para esta época navideña para mejorar el hogar, 3 Maneras de disfrutar el whisky,  5 Pasos para lograr una cabellera saludable,  17 Maneras para deshacerse de 5 libras en las vacaciones, etcétera”.
• ¿Qué es un publirreportaje (a menudo vistos en una revista o en una publicación comercial) y por qué funcionan tan bien? Porque comparten una historia, educan e informan y no parecen un anuncio. Utilice esta estrategia en sus publicaciones.
• Estudie publicidad. No tan solo anuncios para Facebook. Revíselos en todos lados, estudie los encabezados. Los grandes negocios están invirtiendo en anuncios de revistas y esto es costoso, no lo hacen a medias. Siguen funcionando, solo que no tan bien. Pero funcionan. Analícelos. Y no tema elegir algunos libros clásicos sobre publicidad, como ‘Ogilvy on Advertising’ (título en español: Ogilvy y la Publicidad) y Positioning: The Battle for Your Mind por Al Ries y Jack Trout (título en español: Posicionamiento: La Batalla por su mente). Estos son dos libros clásicos que deben estar en toda biblioteca de negocios.
• Haga uso de Facebook Messenger y de chatbots en su publicidad en Facebook. Ahora es efectivo y el porcentaje de apertura es mayor al 90 %. Sus usos en publicidad y en servicio al cliente están limitados únicamente por su imaginación y su creatividad.